In 6 Schritten zur perfekten Influencer Marketing Kampagne auf Instagram

Sobald Sie eine Liste von interessanten Influencern zusammengestellt haben, können Sie mit den Kooperationsanfragen beginnen. Die Kontaktaufnahme erfolgt entweder per Mail oder per Direktnachricht.

Stellen Sie vorher am besten ein kurzes Briefing zusammen, das die groben Rahmenbedingungen beinhaltet (Anlass der Kampagne, Zeitraum, Produkt und ggf. Bezahlung). Alle weiteren Informationen können zu einem späteren Zeitpunkt noch besprochen und verhandelt werden.

b) Suchen lassen

Wenn Sie sich die Auswahl der Influencer aufgrund von Wissens- oder Zeitmangel sparen möchten, können Sie externe Unternehmen dafür buchen. Neben Agenturen gibt es einige Plattformen, auf denen man seine Kampagne platzieren und geeignete Influencer finden kann.

In den meisten Fällen veröffentlicht man ein kurzes Briefing zur Kampagne inklusive einem Produktbild, dem Posting Zeitraum und weiteren Rahmenbedingungen. Influencer werden in der Regel erst nach einem Bewerbungsprozess auf die Plattformen aufgenommen. Somit kann nicht jeder beliebige Account die Plattform nutzen.

Die Influencer haben die Möglichkeit, sich für Ihre Kampagnen zu bewerben. Die Abwicklung über die Plattform ist für Sie eine große Zeitersparnis, kostet aber in den meisten Fällen etwas Geld. Neben internationalen Plattformen gibt es auch Apps mit lokalem Fokus. Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant, einen Friseurladen o. Ä. besitzen, können diese Apps Ihnen helfen, Influencer in Ihrer Umgebung zu finden (z. B. mit Freachly).

Plattformen, über die Sie Influencer finden können:

• Freachly: Freachly ist ein deutsches Unternehmen und unterstützt vor allem lokale Unternehmen. Instagram ist hier der einzige unterstützte Kanal. Wenn Sie also ein Restaurant, Café oder ähnliches besitzen und Kampagnen auf Instagram durchführen möchten, eignet sich diese Plattform für Ihr Unternehmen.
• Brandbassador: Brandbassador ist international vertreten und vermittelt Kooperationen auf verschiedenen Kanälen. Die gesamte Kampagnenverwaltung wird von diesem Unternehmen übernommen.
• HelloInfluencer: HelloInfluencer ist eine deutsche Influencer-Marketing-Plattform, die Influencer, Unternehmen und Agenturen miteinander verbindet. Die kostenfreie Plattform läuft nicht über einen Vermittler, sondern Sie nehmen direkten Kontakt zu potenziellen Kooperations-Partnern auf. Dadurch findet ein authentisches und glaubwürdiges Gespräch statt, in dem Sie selbst aktiv werden und Ihre eigenen Ideen für die Kampagne verwirklichen.
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5. Starten Sie die Kampagne

Im Zeitraum der Kampagne sind Sie ständiger Ansprechpartner für die Influencer. Kontrollieren Sie außerdem, ob die Influencer Ihre gewünschten Zeiträume einhalten und achten Sie vor allem auf die Qualität der Beiträge.

Behalten Sie aber im Hinterkopf, dass es sich bei den Influencern in den meisten Fällen nicht um professionelle Fotografen handelt, sondern der Bezug zur Community im Vordergrund steht. Geben Sie dem Influencer genug Freiraum für die Gestaltung des Contents – trotzdem dürfen Sie, vor allem bei bezahlten Beiträgen, eine gewisse Qualität erwarten.

6. Werten Sie den Erfolg aus und ziehen Sie ein Fazit

Je nach Zielsetzung lassen sich unterschiedliche KPIs zur Auswertung der Kampagne heranziehen. Sie selbst haben zwar keinen Zugriff auf die Insights der einzelnen Posts, aber Sie können sich diese schicken lassen. Leider gab es bereits Fälle, in denen Daten gefälscht wurden. Deshalb sollten die Zahlen immer auf Plausibilität geprüft werden.

Geeignete KPIs für die Auswertung sind:

• Reichweite
• Kommentare
• Likes
• Gespeichert
• Umsatz über Rabattcodes
• Seitenaufrufe durch URL Tracking

Außerdem können Sie im Anschluss der Kampagne die Performance Unterschiede der einzelnen Influencer auswerten. Somit können Sie diejenigen Influencer identifizieren, mit denen Sie auch in Zukunft wieder zusammenarbeiten möchten. Hierfür eignen sich vor allem folgende KPIs:

• Interaktionsrate (Likes und Kommentare im Verhältnis zu den Followern)
• Content Qualität
• Kosten/Ergebnis (z. B. Kosten pro erreichte Person)
• Umsatz über Rabattcodes

Vor- & Nachteile von Influencer Marketing

Warum Influencer Marketing sinnvoll ist

1. Reichweite: Unternehmen können die Reichweite von Influencern zielgerichtet nutzen, um die eigene Marke zu positionieren.
2. Glaubwürdigkeit des Influencers: Es ist immer glaubwürdiger, wenn eine externe Person etwas Gutes über ein Produkt erzählt als das Unternehmen selbst.
3. Dialog: Influencer Marketing bietet eine Plattform für Interaktion und Dialog. User können dem Influencer z. B. direkte Fragen zum Produkt stellen. Die Hürde den Influencer zu fragen ist oftmals kleiner, als sich über einen Klick auf die Website direkt an das Unternehmen zu wenden.
4. Kaufbeeinflussung: Influencer Marketing kann das Kaufverhalten (vor allem einer jüngeren Zielgruppe) maßgeblich beeinflussen. Einer Studie des BVDW zufolge, gaben fast die Hälfte aller 16- bis 24-Jährigen an, dass sie schon einmal eine Marke ausgewählt oder ein Produkt gekauft haben, weil sie die Marke bei einem Influencer gesehen haben. Bei den 25- bis 34-Jährigen waren es immer noch 30 %.
5. Content Kreation durch den Influencer: Einige Influencer stellen dem Unternehmen nach Abschluss des Postings das Bild zur Verfügung, um es für eigene Marketingzwecke zu verwenden.
6. Identifikation: Mithilfe von Storytelling wird das Produkt im besten Fall in die Alltagssituationen des Influencers eingebaut. Der User kann sich so mit der Situation identifizieren, wodurch seine Kaufintention gesteigert wird.
7. Markenbotschafter: Besonders bei einer langfristigen Zusammenarbeit werden die Influencer zu wirklichen Markenbotschaftern. Im besten Fall wird der Influencer auch nach Abschluss der Zusammenarbeit weiter von Ihrem Unternehmen auf seinem Kanal berichten.

Was gegen Influencer Marketing spricht

1. Kontrollverlust: Da man die Content Kreation aus der Hand gibt, kann die gewünschte Qualität eines Beitrags nicht immer gewährleistet werden. Zudem können Sie sich nicht zu 100 % auf die Insights des Influencers verlassen. Im schlimmsten Fall kann sich ein Influencer sogar negativ gegenüber Ihrem Produkt oder Unternehmen äußern.
2. Tendenz zur jüngeren Zielgruppe: Grundsätzlich lässt sich feststellen: Je jünger ein User, desto eher hat er aufgrund eines Influencers schon mal eine Marke ausgewählt oder ein Produkt gekauft. Nur ca. 9 % der 45-54-Jährigen behaupten von sich, dass sie sich schon mal von einem Influencer im Kaufverhalten beeinflussen lassen haben (BVDW). Mit Influencer Marketing erreichen Sie also eine tendenziell jüngere Zielgruppe.
3. Kostspielige Kampagnen: Sollten Sie nur mit kleineren Influencern ohne Bezahlung arbeiten und selbst auf die Suche nach geeigneten Influencern gehen, werden sich die Kosten für eine Influencer Kampagne in Grenzen halten. Sobald Sie aber mit größeren Influencern zusammenarbeiten möchten, kann eine Kampagne relativ schnell sehr teuer werden.

Fazit: Die richtige Strategie für Ihr Unternehmen

Influencer Marketing kann sich definitiv lohnen. Die großen Vorteile sind vor allem die enormen Reichweiten und der hohe Glaubwürdigkeitsfaktor der Influencer. Die Nachteile sind höhere Kosten bei größeren Influencern und eine tendenziell jüngere Zielgruppe.

Ob Influencer Marketing die richtige Wahl für Ihren Marketing-Mix ist, hängt zum größten Teil von Ihrer Zielgruppe ab. Wenn Sie Ihre Zielgruppe über ausgewählte Influencer erreichen können (sprich: die Follower der Influencer sind Ihre Zielgruppe), kann sich Influencer Marketing für Sie lohnen. Überlegen Sie sich daher vorher, ob die Follower der Influencer Ihre Kunden sein könnten! Wenn dies der Fall ist und Sie die Planung einer Influencer Kampagne in Angriff nehmen, sollten Sie unbedingt auf die Authentizität der ausgewählten Influencer achten. Wenn die Follower des Influencers Ihrer Zielgruppe entsprechen, der ausgewählte Influencer allerdings nicht authentisch ist, kann die gewünschte Werbewirkung auch negativ für Sie ausfallen.

Wenn Sie also authentische Influencer finden, die zu dem Image Ihrer Marke passen und deren Follower Ihre Kunden sein könnten, sollten Sie Influencer Marketing auf jeden Fall für Ihr Unternehmen ausprobieren! Folgen Sie dabei am besten unserem 6 Schritte Plan, um die Kampagne in Ihrem Unternehmen umzusetzen.